客户规划

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战略客户规划

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发布时间:2016-02-19   来源:国家开发银行 国家开发银行/2016-02-19A+

  产品简介

  战略客户规划是以服务战略客户为中心,发挥开行“规划先行”理念优势和融资推动优势,科学把握城市化、工业化、国际化发展规律,组织行内外部专家资源,根据客户发展需求,在系统分析客户内外部发展环境和企业发展战略的基础上,发现和创造客户金融需求,支持客户发展的战略咨询及相应的系统性融资规划。

  产品特点

  服务国家战略:围绕国家产业结构调整要求,结合传统产业升级和战略性新兴产业发展规划,梳理出一批在国家结构调整、产业升级、资源整合、“走出去”、重大基础设施等业务领域中具有重要作用的战略客户,通过开展规划,发现和培育战略客户,使之成为国家实施相关产业结构调整与升级、实施重大项目的重要依托。

  为客户创造价值:通过开展战略客户规划,不仅能够推动客户发展战略与规划工作再上新台阶;而且通过为客户编制系统性融资规划,统筹安排融资总量、融资方式和融资结构,使客户发展规划的执行落实建立在有融资保障、符合科学发展规划和财力发展趋势,在安全稳健基础之上,最大限度地减少盲目投资和重复建设。

  适用客户

  对于国家和地方经济发展具有骨干和中坚作用的中央企业(集团)和地方大型骨干企业(国有和民营企业);在支持我国城市化发展进程中发挥重要载体作用的各类政府融资平台;具有较高成长性、对我国产业升级、经济结构调整具有重大战略意义的战略性成长型企业。

  业务办理流程

  开行企业局、分行向战略客户开展规划宣介并达成合作意向。开行企业局、分行与战略客户签订《规划合作协议(备忘录)》。开行与战略客户共同确定课题研究内容及承担单位,签订课题委托合同。开行与战略客户共同组织课题论证、验收等。开行梳理项目清单,选择其中重点项目予以融资支持。

  案例介绍

  

  开行为徐工集团量身定做的《徐州工程机械集团融资规划》得到集团完全采纳,徐工集团赞扬此规划“着眼长远,分析深入,显示了开发性金融机构超越其他银行的眼界和优势”,特别肯定“对徐工集团‘十二五’发展的研判,与徐工集团发展目标、融资现状不谋而合”。之后双方正式签订《开发性金融战略规划合作协议》,涉及融资金额300亿元。

  联系方式

  企业局负责在京企业集团及下属企业的战略客户规划申请,各分行受理辖区客户的战略客户规划申请。

  注:本页面提供信息仅供参考,具体业务以我行的公告与规定为准。